日期：2014年（nián）12月31日                報告人：葉坤發

    時間一晃而過，轉眼間（jiān）2014年已經到了最後一天。這是我人生中彌足珍貴的一（yī）段經曆。在這段時間裏公司上下各級同事（shì）在工作上給予了我極大的幫助（zhù）和支持，在生活（huó）上給（gěi）予了我極大的關心，讓我充分感（gǎn）受到了（le）公司內部上（shàng）下“海納百川”的（de）胸襟（jīn），在這一年的時間裏，通過自身的努（nǔ）力，各方各麵均取得（dé）了（le）一（yī）定的進步，現將我的工作情況及公（gōng）司業務發（fā）展規劃作如下匯報：

  一 個（gè）人方麵報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什麽都不會，什麽都要從頭學起。到目前為止，按照公司提供（gòng）的平台-------阿裏（lǐ）巴巴 國內（nèi）站，國際站，營銷網站（zhàn）百（bǎi）度競價排名（míng），兩大主流的渠（qú）道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺乏（fá）學習（xí）培訓的機會，基本上（shàng）是靠自己摸索得來經（jīng）驗，難（nán）以突破現有的業績，開發新客戶更是有難度（dù）。

  二 公司業務部方麵報告：

     1、公司業務現在（zài）進（jìn）入市場細（xì）分關鍵時期，隻有更專業的團隊才能生產（chǎn）出更卓越的品質（zhì），麵（miàn）對目前的市場（chǎng）規劃和（hé）需求，矽膠日用品已（yǐ）經逐漸占領（lǐng）一部分市場份額，以消（xiāo）耗品為主的大體可以（yǐ）分為：矽膠廚具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意製品、矽膠工業配件。針對五大類發展業（yè）務方（fāng）向，建立未（wèi）來（lái）業務框架結（jié）構。

     2、產品價格（gé）問題，報價（jià）已經是一個很重要的問題，沒有更好的價（jià）格，隻有更適合的價格，推（tuī）銷已經成為過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價方式或者是創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針（zhēn）對（duì）個人（rén）情況而（ér）言、多學習、多培訓、多交流，爭取獲得更多關於營銷的知識和信息，運用常規思想開發新客戶，維護（hù）老客戶，每個月做出（chū）業績統計，用業績數據研究營銷方向。

     2、公（gōng）司情況而（ér）言，業務量不飽和（hé）已經是一（yī）個長（zhǎng）期存在的問題，問題的根本雖是公司資金周轉不力，但是也諸多原因表明，業務員人數太（tài）少，沒有對已有客戶（hù）資源進行積（jī）極跟進，走一路丟一路，根據業務框架招聘業務員，申請細分市（shì）場旺鋪帳號，提高業務員報酬，目的就是為獲取更大是業務量。

     最後，感謝公司所有領導和（hé）同事，我有今天的一小點進步和收獲離不開大家的（de）幫助和支持，是他們的協同和支持使我進步。總之，2015的到來年我會以（yǐ）一顆感恩的心，不（bú）斷學（xué）習，努力工作。我要用全（quán）部的激情和智慧創造業績，讓事業充（chōng）滿生機和（hé）活力!我保（bǎo）證以發自內心的真誠和體察入微服（fú）務對待（dài）我的工作，追（zhuī）求完美，創造（zào）卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開（kāi）始，邁向成功!